一、 品牌红酒产品湖南市场swot分析

　　二、 消费者购买行为的分析

　　三、 k/a客户销售促进分析与建议

　　四、 广告宣传建议

　　五、 销售促进方案

　　六、 我们的红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案

　　七、 外阜市场最佳经销商评选活动策划案

　　八: k/a终端形象店四月份促销活动方案 哪种红酒有礼 4月份xx红酒餐饮渠道促销活动专案

　　(一)我们的红酒产品湖南市场swot分析

　　1) 优势s:

　　高品质的产品符合市场的需要.

　　公司高层对湖南市场的重视

　　系统的k/a客户拜访与维护体系

　　较强的市场推广能力与持续的促销支持.

　　对k/a终端良好的掌控能力.

　　2) 劣势w:

　　缺乏完整的产品链,品种太少.

　　产品价位稍显偏高.

　　渠道尚未实现二批分销.

　　产品口感偏酸,顾客接受性差.

　　3) 红酒市场关键成功要素分析:

　　分销网络的覆盖能力

　　产品的质量

　　有竞争力的价格体系

　　市场推广活动

　　品牌与美誉度

　　4) 机会点o：

　　越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类.

　　湖南红酒市场正逐步走向规范.

　　我们可以对目前的k/a客户实现精简并实行末位淘汰制,分出更多的精力来完善分销网络.

　　我们可以通过激励手段来拉拢k/a点服务员协助推荐产品

　　我们可以适当的广告投入来引导消费者接受高品质的红酒产品.

　　5) 威胁问题t:

　　红酒市场前景看好,品牌越来越多.

　　张裕\王朝\长城等老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善.

　　藏秘\新天\印象等新品牌正在大规模的市场扩张,他们在资金\产品\营销等方面也各有优势.

　　消费者能否被引导接受偏酸型的红酒,特别是地州县市场的消费者.

　　实现二批分销后,是否具备对价格体系的掌控能力.

　　通过swot的分析,我们可以得出以下结论:

　　消费者需要我们通过信息传播，抢占红酒的一些概念，引领纯正的红酒消费习惯。

　　必须化解偏酸型口感所带来的不利因素，把优质红酒的概念树立起来。

　　渠道方面需要激励，才能产生良好的市场推动力，特别是对k/a终端服务员的激励，

　　二)消费者购买行为的分析

　　xx红酒品牌目前在消费者心目中的认知形象非常模糊,虽然提起xx红酒品牌,消费者有几分似曾相识(实际上有部分印象认知可能来自宁夏红等品牌,目前市场以xx红命名的酒类不在少数).但对产品缺乏必要的了解,xx红酒的国际型红酒品质(如正宗波尔多红酒品质，18世纪法国庄园酿酒葡萄品种-玫瑰蜜)信息并未传达给消费者.消费者不了解产品,要引起其购买欲望,难度自然增大.加上xx红酒自97年面市，进入湖南市场不过两年时间，消费者接受程度自然不如张裕、长城及王朝等老品牌。

　　另外，xx红酒偏酸型的口感是导致消费者重复购买的阻碍因素。由于长期以来，广大消费者为国内甜型葡萄酒长期习惯引

　　导(加上对食用葡萄含糖份很高的认识)，误认为甜酸型口感的葡萄酒才比较纯正。很少有消费者了解定义干红的真正标准(每1升葡萄酒含糖量不超过4克)。这一点在地州县市场更加普遍。

　　因此，引导消费者接受正宗的葡萄酒，普及红酒知识，是xx红酒广告宣传的重点，以平面广告为主，向消费者传达如下信息点：

　　真正意义上的红酒(纯正的红酒)口感应该是偏酸型的.

　　钓鱼台国宴唯一指定红酒

　　xx红酒是正宗的波尔多国际品质的红酒。采用18世纪波尔多庄园酿酒葡萄品种---玫瑰蜜(rose-honey)，精酿而成。

　　xx红酒品质保证来自：xx红酒酒业是集葡萄种植、酿造、销售一体化的产业集团，从而能够充分保证每一瓶xx红酒的优异品质。区别于市场上的勾兑劣质红酒。